بیمه پاسارگاد

صدور انواع بیمه نامه همراه با پرداخت کارمزد بازاریابی

استخدام در بیمه پاسارگاد اصفهان نمایندگی نجفیان کد 1260

استخدام در بیمه پاسارگاد اصفهان نمایندگی نجفیان کد 1260

آگهی استخدام  در اصفهان  

  کارمند دفتری:  خانم  دارای روابط عمومی خوب ،آشنا به کامپیوتر و اینترنت                          

 بازاریاب بیمه با کارمزد بازاریابی عالی:      خانم  دارای روابط عمومی خوب - با ۴۰٪ از کارمزد بیمه نامه هایی که شخصا" جذب و انجام می دهید همراه با آموزش رایگان  ۱۰ نفر

 بیمه پاسارگاد نمایندگی نجفیان

سایت: www.bimepasargad.blogfa.com

 ایمیل najafian1260@yahoo.com       najafian1260@gmail.com

  متقاضیان محترم لطفا" اطلاعات خود را( شامل موارد زیر) از طریق تکمیل فرم مربوطه دربخش تماس با ما یا پیوندهای روزانه(فرم استخدام)ارسال فرمایید یا با دفتر این نمایندگی تماس حاصل فرمایید.

آدرس فرم استخدام :  http:\\bimepasargad.blogfa.com/page/formtamas.aspx

ذکر موارد زیر در فرم استخدام الزامی است:

نام و نام خانوادگی:

تحصیلات و رشته تحصیلی:

وضعیت تاهل: مجرد   متاهل   سایر

سابقه کار :

تلفن تماس: تلفن ثابت و همراه

آدرس محل سکونت :

ارسال یک قطعه عکس پرسنلی به ایمیل :  najafian1260@yahoo.comیا  najafian1260@gmail.com

 با تشکر

+ نوشته شده در  یکشنبه دوازدهم دی 1389ساعت 8:55  توسط نجفیان  | 

بیمه عمر و تامین آتیه بیمه پاسارگاد

بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد به شما این امکان را میدهد تا ضمن یک سرمایه گذاری سود آور از سرمایه های اندک شما برای آینده خود و فرزندانتان زندگی شما را نیز در برابر خطرات احتمالی بیمه نماید.تمام آیتم های بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد از قبیل نرخ های حق بیمه.مدت زمان بیمه و ...به انتخاب بیمه شده است.قبل از تصمیم گیری برای هر نوع سرمایه گذاری با ما تماس بگیرید و شرایط مارا با تمام بانکها و موسسات مالی دیگر مقایسه نمایید و متوجه شوید که هیچ سرمایه گذاری دیگری نه شرایطی مانند شرایط آسان این بیمه را دارد و نه به اندازه این سرمایه گذاری سود آوری دارد.برای اطلاع دقیق از نرخ ها در هر کجای استان اصفهان با ما تماس بگیرید:

خودتان مقایسه کنید....


1- پرداخت حق بيمه از  20000تا334000  تومان در ماه به انتخاب بیمه شده


2- انتخاب مدت زمان بيمه از 5 تا 30سال

3- تعلق گرفتن15 تا20 درصد سود تضميني به سرمايه شما

4- پرداخت کل سرمايه و سود شما در پاياين قرارداد در صورت حيات بيمه شده یا به انتخاب شما به صورت مستمری

5- تعلق گرفتن غرامت فوت طبیعی تا سقف100ميليون تومان+سرمايه بيمه به بازماندگان

6- تعلق گرفتن غرامت فوت در اثر حادثه تا سقف 100ميليون تومان+غرامت فوت طبيعي تا سقف 100ميليون تومان +سرمايه بيمه به بازماندگان


 
7:پرداخت کمک هزينه درمان بيماريهاي خاص به بيمه شده تا سقف 10ميليون تومان بدون کسر از سرمايه بيمه
 

 
8:معاف از پرداخت حق بيمه در صورت از کار افتادگي دائم

9:پرداخت وام تا سقف 90 درصد از ارزش بازخريد بيمه با سود 3 تا 4 درصد در کمترين زمان ممکن

10:قابليت بازخريد بيمه نامه بعد از 6 ماه

11: معاف از ماليات

12:پرداخت درصدی از سود مشارکت در منافع در پایان قرارداد

ویژگیهای بیمه عمر و تامین آتیه

بیمه عمر و سرمایه‌گذاری ترکیبی از یک بیمه عمر و یک اندوخته سرمایه‌گذاری

می‌باشدکه علاوه بر پوشش برای خطر فوت درآمدهائی براساس سرمایه‌گذاریهای

مشخص با نرخ بازگشت(سود) تضمین‌شده‌ای در زمان ‌حیات نصیب ‌بیمه‌گذار

می‌کند.

1-سرمایه بیمه فوت پایه که بصورت ثابت و افزایشی قابل انتخاب است

2- موجودی انباشته ناشی از سرمایه‌گذاری که از نرخ تضمینی15 الی 20 درصد ت

شکیل می‌شود و در دو حالت قابل پرداخت است.

* در صورت فوت: ( سرمایه بیمه فوت + اندوخته سرمایه‌گذاری)

* در صورت حیات درپایان مدت بیمه نامه: (اندوخته سرمایه‌گذاری)


ویژگیهای بیمه عمر و سرمایه‌گذاری:

• با نیازهای شما هم‌آهنگی‌دارد و تأمین‌کننده آتیه خود خانواده(ازدواج، تحصیل،

جهیزیه، پس‌انداز، رفاه‌ دوران کهولت و...) و سرمایه‌گذاری مطلوب و سودآور

متناسب با نیازها و درآمد شما می باشد.

• قابلیت انعطاف در تغییرات سرمایه بیمه‌نامه و حق بیمه

•توانائی همسوئی بالا با نرخ تورم به جهت ارائه نرخ سود سرمایه‌گذاری به ب

یمه‌گذاران

• امکان دریافت وام از محل اندوخته حق‌بیمه‌های پرداختی

• امکان دریافت سرمایه بیمه بطور یکجا یا مستمری

•معافیت از مالیات هنگام ذینفع شدن

مزایای بیمه عمر و تامین آتیه نسبت به پس انداز بانکی

1 – در نظام بانکی با تغییر سیاست بانک مرکزی سود نیز تغییر می نماید ولی در بیمه عمر و تامین اتیه در هر شرایطی سود هیچ گاه کاهش نمی یابد ولی در صورت تشکیل منافع افزایش خواهد یافت .
2 – بیمه عمر و تامین آتیه ، پس اندازی منظم و سیستماتیک و البته اجباریست که پس انداز بانکی چنین خاصیتی ندارد .
3 - با وجود اینکه در نیمه اول بیمه نامه در صورت باز خریدی مقداری ازسرمایه پرداختی بعنوان حق بیمه عمر و هزینه های بیمه گری کسر می گردد ولی این خود باعث می شود باز خریدی این بیمه نامه آخرین تصمیم باشد .
4 - وام در سیستم عمر و تامین آتیه پاسارگاد در عرض بیست دقیقه و بدون هیچ تشریفاتی پرداخت می شود ولی در نظام بانکی دارای تشریفات و ضوابط خاص خود است.
5 – مهمترین تفاوت بانک و بیمه عمر، بیمه شدن شخص بیمه شونده در مقابل فوت و حوادث (با مبلغی علاوه بر مبلغ اندوخته خود) است که این امر در سپرده گذاری بانکی وجود ندارد.

*لازم بذکر است که ضمانت قراردادهای بیمه عمر، وجود قراردادهای بیمه اتکائی شرکت بیمه با بیمه مرکزی ایران بوده و در نتیجه در هر شرایطی قرارداد بیمه معتبر است

یک مثال:

در مورد شرایط بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد برای یک فرد 22

ساله با پرداخت ماهیانه50000تومان حق بیمه با افزایش سالانه 10%نرخ تورم:

این شخص بعد از 20 سال و در پایان قرارداده بیست ساله  در صورتی که

در قید حیات باشد بیش از 148میلیون تومان بصورت یکجا یا به انتخاب خود 

بصورت مسمتمری دریافت میکند.و اگر در سال اول بر اثر حادثه ای مانند

تصادف رانندگی فوت شود در حالیکه فقط نهایتا 600هزار تومان حق بیمه 

تا پایان سال پرداخت کرده است (با فرض اینکه پایان سال فوت نماید)بیش

از 60میلیون تومان خطر حادثه و فوت+ارزش بازخرید بیمه نامه به

بازماندگان بیمه شده تعلق میگیرد.


حالا خودتان مقایسه کنید آیا هیچ موسسه مالی وجود دارد که اینچنین

سودی را ضمن بیمه نمودن شما در مقابل خطرات احتمالی بپردازد؟؟؟

 

تعریف بیمه عمر و تامین آتیه :
عبارتست از عقد قرارداد بین یک شرکت بیمه و یا یک شخص حقیقی یا حقوقی که به موجب آن شرکت بیمه (بیمه گر )تکالیف و تعهداتی در مقابل شخص حقیقی یا حقوقی (بیمه گذار )بر عهده می گیرد که به مرگ و زندگی یک یا چند شخص حقیقی (بیمه شده )بستگی دارد ،بیمه گر متعهد است که در انتهای مدت بیمه ،چنانچه بیمه شده در قید حیات باشد سرمایه بیمه نامه را به بیمه گذار و چنانچه در طول مدت بیمه نامه ،بیمه شده فوت نماید سرمایه بیمه نامه را به وراث و یا ذینفع بیمه نامه پرداخت نماید .بیمه گذار هم متقابلا" تعهد می نماید که مبلغ حق بیمه را به صورت یکجا در تاریخ شروع بیمه یا بطور اقساط در طی مدت بیمه به بیمه گر بپردازد .
معرفی طرح :
در این بیمه نامه بیمه گذاران با پرداخت مبلغی تحت عنوان حق بیمه علاوه بر تامین منابع لازم برای تشکیل سرمایه ای در آتیه امکان برخورداری از پوشش بیمه عمر در مقابل خطر فوت را نیز خواهند داشت .
بیمه های عمر همراه با تشکیل سرمایه که اکنون در بسیاری از کشورهای جهان ارائه می شود ،طرفداران زیادی داشته و با توجه به انواع آن می تواند مورد استقبال اقشار مختلف جامعه قرار گیرد .
بیمه پاسارگاد با دریافت مبالغ حق بیمه ،اولا"بیمه شده را در مقابل خطر فوت بیمه می کند و ثانیا" مازاد مبالغ دریافتی را سرمایه گذاری می نماید و نرخ سود آن سرمایه گذاری را تا حد نرخ بهره فنی تضمین می نمایدو چنانچه سود بیشتری از محل سرمایه گذاری بدست آورد بخش عمده از آن را به عنوان مشارکت در منافع به بیمه گذار می دهد .
هدف از ارائه طرح :
بررسی وضعیت مالی اکثر صندوق های بازنشستگی نشان دهنده این واقعیت است که میزان پرداختی این نوع صندوق ها در دوران بازنشستگی ،حتی کفایت لازم برای یک زندگی متوسط را نیز ندارد .با توجه به اینکه عده کثیری از افراد جامعه با این مشکل مواجه هستند طراحی بیمه نامه ای با تشکیل سرمایه در صورت حیات می تواند تامین کننده سرمایه ای یکجا در سنین بالا بوده و تاثیر مهمی در افزایش قدرت خرید افراد در دوران بازنشستگی خواهد داشت .
  • مزایای طرح :
۱- در این بیمه نامه سرمایه بیمه عمر ضریبی از میزان قدرت پرداخت حق بیمه ،بیمه گذار در ماه خواهد بود .این ضریب می تواند ۶۰،۱۲۰،۱۸۰،۲۴۰و ۳۰۰ برابر انتخاب گردد .
۲- حق بیمه این قرارداد می تواند به روش ماهانه ،سه ماهه ،شش ماهه و یا سالانه پرداخت گردد.
۳- مدت بیمه نامه می تواند از ۵ سال تا ۲۰ سال درخواست گردد .ولی در هر صورت مجموع مدت بیمه نامه و سن بیمه شده نمی تواند از هفتاد سال تجاوز نماید .
۴- برای مقابله با تورم فرضی ،با درخواست بیمه گذار مبلغ حق بیمه می تواند ۵،۱۰،۱۵و ۲۰ درصد در هر سال نسبت به سال قبل افزایش یابد .
۵- چنانچه بیمه گذار درخواست افزایش پرداخت حق بیمه را در سالهای بعد بناید می تواند حداکثر به میزان افزایش حق بیمه درخواست شده ۵،۱۰،۱۵ و ۲۰ درصد بدون نیاز به انجام معاینات پزشکی سرمایه بیمه عمر خود را افزایش دهد .لازم به ذکر است که می توان افزایش حق بیمه را درخواست کرد ولی بیمه عمر را ثابت نگه داشت و افزایش سرمایه درخواست نگردد .این امر باعث می شود اندوخته ریاضی بیشتری در بیمه نامه ایجاد شود.(اندوخته ریاضی بیمه نامه مبلغی است که هر ساله پس از کسر هزینه ها از حق بیمه باقی می ماند و با ذخیره ریاضی بیمه نامه در پایان سال قبل جمع شده و هر ساله سود معینی با نرخ بهره فنی به آن اضافه می شود .)
۶- پوشش های اضافی :
۶-۱: حوادث :بیمه گذار می تواند به میزان ۰،۱،۲و ۳ برابر سرمایه بیمه عمر خود درخواست پوشش اضافی فوت در اثر حادثه بنماید .بدیهی است چنانچه برای بیمه عمر افزایش سرمایه سالانه درخواست شده باشد ،به همان نسبت سرمایه بیمه حادثه نیز افزایش خواهد یافت .
۶-۲:معافیت:پوشش بیمه معافیت از پرداخت حق بیمه در صورت از کار افتادگی کامل و دائم نیز در صورت درخواست بیمه گذار عرضه می گردد .
۶-۳:بیماریهای خاص :به این بیمه نامه می توان پوشش تکمیلی غرامت ابتلا به بیماریهای خاص نیز حداکثر به میزان ۳۰ درصد سرمایه بیمه عمر تا سقف ۱۰۰۰۰۰۰۰۰ ریال اضافه نمود.
۷- بیمه گذار می تواند از حساب اندوخته های خود برای تامین هزینه های ضروری تا میزان ۹۰% از محل ارزش باز خرید خود وام دریافت نماید .
۸- بیمه گذار می تواند بیمه نامه خود را پس از پرداخت ۶ ماه حق بیمه و سپری شدن این مدت بازخرید نماید .
۹- امکان تغییر سرمایه بیمه عمر و میزان حق بیمه پرداختی در طی قرارداد میسر می باشد .
۱۰- تضمین حداقل سود سالانه برای وجوه پرداختی بیمه گذار پس از کسر هزینه ها .
۱۱- پرداخت مشارکت در منافع در پایان مدت بیمه .
۱۲- استفاده از معافیت های مالیاتی موجود در رابطه با بیمه های عمر به این ترتیب که :
۱۲-۱: سرمایه بیمه نامه (در صورت فوت و حیات بیمه شده )معاف از مالیات است .
۱۲-۲ :حق بیمه عمر جزء هزینه های پذیرفته شده از نظر مالیاتی بوده و این موضوع برای بیمه گذارانی که شخصیت حقوقی دارند ،قابل اهمیت است .

نحوه فروش و بازاریابی :
۱- کارکنان سازمانهای دولتی
۲- کارکنان بخش خصوصی که دارای صندوقهای بازنشستگی مخصوص برای کارکنان خود هستند .
۳ - کلیه افراد جامعه که توانایی پرداخت حق بیمه ای را داشته باشند .


تعهدات بیمه گر :
-در صورت فوت بیمه شده در مدت بیمه ،بیمه گر علاوه بر سرمایه بیمه نامه در مقابل خطر فوت بیمه شده ،اندوخته ریاضی بیمه نامه را نیز پرداخت می کند .
سرمایه بیمه خطر فوت مبلغی است که در ابتدای قرارداد بیمه مبلغ آن توسط بیمه گذار تعیین شده است که این مبلغ می تواند در مدت بیمه ثابت بوده و یا با روند معینی افزایش یابد .
سقف سرمایه بیمه خطر فوت (بیمه عمر )حداکثر مبلغ یک میلیارد ریال می باشد.
- در صورت فوت بیمه شده در اثر حادثه علاوه بر پرداخت سرمایه بیمه عمر و اندوخته ریاضی بیمه نامه سرمایه بیمه حادثه نیز به مبالغ فوق اضافه خواهد شد .میزان این سرمایه ضریبی از سرمایه بیمه عمر بوده و حداکثر سقف سرمایه برای بیمه حادثه نیز مبلغ یک میلیارد ریال خواهد بود .
-در صورتیکه بیمه شده در پایان مدت بیمه در قید حیات باشد ،بیمه گر ذخیره ریاضی بیمه نامه را به ذینفع بیمه نامه پرداخت می کند .ذخیره ریاضی بیمه نامه مبلغی است که هر ساله پس از کسر هزینه ها از حق بیمه ،باقی می ماند و با ذخیره ریاضی بیمه نامه در پایان سال قبل جمع شده و هر ساله سود معینی با نرخ بهره فنی به آن اضافه می شود .


تعهدات بیمه گذار :
- پرداخت به موقع حق بیمه ،که این حق بیمه می تواند در اقساط سالانه ،شش ماهه ،سه ماهه و ماهانه پرداخت شود که هر ساله امکان افزایش آن بطور ثابت میسر می باشد .
- رعایت کلیه مقررات پیش بینی شده در شرایط عمومی و شرایط خصوصی بیمه نامه.

+ نوشته شده در  یکشنبه دوم خرداد 1389ساعت 8:26  توسط نجفیان  | 

آزادسازی نرخ های حق بیمه آتش سوزی

آزادسازی نرخ های حق بیمه آتش سوزی

اکونیوز: شورای عالی بیمه در جلسه اخیر خود با واگذاری اختیار تعیین نرخ های حق بیمه رشته های آتش سوزی واحدهای مسکونی و واحدهای غیرصنعتی و رشته مهندسی به شرکت های بیمه موافقت کرد.

به گزارش روز چهارشنبه خبرگزاری اقتصادی ایران (econews.ir)،شورای عالی بیمه در مرحله دوم برنامه اصلاح نظام تعرفه بازار بیمه کشور، با آزادسازی نرخ حق بیمه رشته های آتش سوزی واحدهای مسکونی و غیرصنعتی و همچنین بیمه مهندسی موافقت کرد.
در مرحله دوم تلاش شده علاوه بر رشته های مهندسی که گروه معینی از بیمه گذاران را در برمی‌گیرد، رشته هایی که عمدتاً بیمه گذاران آنها اشخاص حقیقی و عموم مردم هستند نیز انتخاب شود. رشته بیمه آتش‌سوزی غیرصنعتی و مسکونی دارای این خصیصه است و با افزایش رقابت، بازار این رشته توسعه بیشتری می یابد.
براساس تصمیم شورای عالی بیمه، اختیار تعیین نرخ حق بیمه رشته بیمه آتش‌سوزی برای موارد غیرصنعتی و مسکونی و خطرات تبعی آن به جز زلزله بطور کامل به شرکت‌های بیمه واگذار شد. در زمان حاضر حدود 12 میلیون ساختمان مسکونی شهری و پنج میلیون ساختمان روستایی در کشور وجود دارد که طبق آمار حدود یک میلیون و یکصد هزار آن دارای پوشش بیمه‌ای است.
متناسب با این تصمیم، نرخ و شرایط رشته مهندسی آزاد و تعیین آن به شرکت های بیمه واگذار شد. بمنظور امکان نظارت بر نحوه تعیین نرخ و شرایط رشته مهندسی در شرکت های بیمه مقرر شد شرکت های بیمه، بیمه نامه های بالاتر از 700 میلیارد ریال خود را به اطلاع بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران برسانند.
یادآور می شود این رشته بدلیل ماهیت متفاوت و منحصر به فرد هر ریسک، فاقد تعرفه مصوب شورا بوده و پیش از این، اختیار تعیین نرخ و شرایط رشته مهندسی تا سقف محدودی به شرکتهای بیمه واگذار شده بود (برای شرکتهای بیمه دولتی تا سقف 560 میلیارد ریال و برای شرکت های بیمه خصوصی متناسب با سرمایه بین 100 تا 200 میلیارد ریال)و برای صدور
بیمه نامه‌هایی به ارزش بیشتر از سقف‌های فوق، باید نرخ و شرایط آن را مورد به مورد از بیمه مرکزی استعلام می‌کردند.

+ نوشته شده در  چهارشنبه نوزدهم اسفند 1388ساعت 12:30  توسط نجفیان  | 

استخدام در بیمه پاسارگاد اصفهان نمایندگی نجفیان کد 1260

آگهی استخدام  در اصفهان  

                             

 بازاریاب بیمه با کارمزد بازاریابی عالی:      خانم  دارای روابط عمومی خوب - با ۴۰٪ از کارمزد بیمه نامه هایی که شخصا" جذب و انجام می دهید همراه با آموزش رایگان  ۱۰ نفر

 بیمه پاسارگاد نمایندگی نجفیان

سایت: www.bimepasargad.blogfa.com

 ایمیل najafian1260@yahoo.com       najafian1260@gmail.com

  متقاضیان محترم لطفا" اطلاعات خود را( شامل موارد زیر) از طریق تکمیل فرم مربوطه دربخش تماس با ما یا پیوندهای روزانه(فرم استخدام)ارسال فرمایید یا با دفتر این نمایندگی تماس حاصل فرمایید.

آدرس فرم استخدام :  http:\\bimepasargad.blogfa.com/page/formtamas.aspx

ذکر موارد زیر در فرم استخدام الزامی است:

نام و نام خانوادگی:

تحصیلات و رشته تحصیلی:

وضعیت تاهل: مجرد   متاهل   سایر

سابقه کار :

تلفن تماس: تلفن ثابت و همراه

آدرس محل سکونت :

ارسال یک قطعه عکس پرسنلی به ایمیل :  najafian1260@yahoo.comیا  najafian1260@gmail.com

 با تشکر

+ نوشته شده در  چهارشنبه بیست و پنجم آذر 1388ساعت 11:8  توسط نجفیان  | 

صدور انوع بیمه نامه ها توسط بیمه پاسارگاد نمایندگی نجفیان کد 1260

stars
 

صدور انواع بیمه نامه اعم از :


الف - خودرو : بدنه ؛ ثالث و سرنشین
ب - مسئولیت :
1 - مسئولیت کارفرما در قبال کارکنان در واحدهای خدماتی ، تولیدی ، صنعتی
2 - مسئولیت کارفرما در قبال کارکنان ناشی از عملیات ساختمانی
3 - مسئولیت مدنی حرفه ای متصدیان حمل و نقل داخلی
4 - مسئولیت مدنی کارفرما در قبال اشخاص ثالث
5 - مسئولیت مدنی آسانسور در قبال اشخاص ثالث
6 - مسئولیت حرفه ای مهندسین ناظر ، طراح و محاسب ساختمان
7 - مسئولیت مدنی مدیران سالنهای ورزشی در قبال ورزشکاران
8 - مسئولیت مدنی مدیران هتل و واحدهای اقامتی در قبال مسافرین
9 - مسئولیت مدیران سالن و مجموعه های ورزشی در قبال تماشاگران
10 - مسئولیت مدنی دارندگان ماشین آلات کشاورزی ، راهسازی و ساختمانی در قبال اشخاص ثالث
11 - مسئولیت مدنی حرفه ای متصدیان حمل و نقل وانت بار
12 - مسئولیت پزشکان ، پیراپزشکان و پرستاران
ج - مهندسی و مخصوص : تمام خطر نصب – تمام خطر پیمانکاران – ماشین آلات پیمانکاران – نیروگاهها – کشتی - هواپیما و هلیکوپتر - پول در صندوق – پول در گردش
د - آتش سوزی : صنعتی و خطرات تبعی – غیر صنعتی – مسکونی – جامع خانوار
ط - بیمه باربری : وارداتی - صادراتی - داخلی
ک - اشخاص : عمر و حوادث انفرادی – عمر و حوادث گروهی – عمر و مانده بدهکار – عمر و پس انداز – درمان تکمیلی – درمان مسافران خارج از کشور ( AXA - MAPFRE )

لازم به ذکر میباشد ، کارشناسان خبره شرکت بیمه پاسارگاد در هر محلی که احساس پوشش بیمه ای و شناسایی ریسک خطر لازم باشد حضور یافته و با آمادگی کامل آماده ارائه خدمات مناسب میباشد .

خدمات درمان و امداد پزشکی (طرح خانواده) SOS ( شرکت کمک رسان ایران )

خدمات درمان و امداد پزشکی با مزایای :
* دسترسی شبانه روزی به خدمات
* معرفی پزشک و بیمارستان در سرتاسر ایران
* تامین هزینه درمان بیمارستان در سراسر ایران تاسقف
000/000/200 ریال
* تامین هزینه زایمان و سزارین در سراسر ایران تا سقف
000/000/10 ریال
* تامین هزینه درمان اوررژانس بیمارستانی تا سقف
000/000/1 ریال
* تهیه و ارسال داروی کمیاب
* اخذ نظریه دوم پزشکی
* سازماندهی انتقال پزشکی زمینی و هوائی در ایران
* تامین هزینه های پاراکلینیکی در سراسر ایران تا سقف
000/000/7 ریال

* سازماندهی انتقال پزشکی هوائی به خارج از کشور تا سقف 000/000/200 ریال
* تامین هرینه درمان در خارج از کشور تا سقف
000/000/80 ریال پس از انتقال پزشکی به خارج از کشور
* تامین هزینه درمان در طول سفر در خارج از کشور تا سقف 000/000/200 ریال
* بیمه حادثه تا سقف 000/000/30ریال

کلیه خدمات :
* شبانه روزی
* با آزادی انتخاب پزشک و بیمارستان و اتاق خصوصی
* بیمارستان های درجه یک 15% فرانشیز
* سایر بیمارستانها 10% فرانشیز
* دوره انتظار برای تأمین هزینه زایمان و سزارین منوط به طی شدن مدت یک سال کامل عضویت و برای تأمین هزینه خدمات پاراکلینیکی و تشخیصی ، سه ماه پس از تاریخ شروع عضویت می باشد.

خدمات درمان گروهی

خدمات درمان برای گروه با مزایای :
* دسترسی شبانه روزی به خدمات
* معرفی پزشک و بیمارستان
* تامین هزینه درمان بیمارستان
* تامین هزینه های تشخیصی و پاراکلنیکی
* تامین هزینه زایمان و سزارین
* تهیه و ارسال داروی کیمیاب
* انتقال پزشکی در سراسر ایران
* خدمات درمان گروهی در چهار طرح و سقف تعهدات متنوع به اشخاص حقوقی بیش از 50 نفر عرضه می گردد

کلیه خدمات :
* شبانه روزی
* با آزادی انتخاب پزشک و بیمارستان
* بدون نیاز به معاینات پزشکی
* دوره انتظار برای تأمین هزینه زایمان و سزارین منوط به طی شدن مدت شش ماه کامل عضویت بوده و برای تامین هزینه بیماری های مزمن ، سه ماه پس از شروع عضویت می باشد.

کلیه هزینه های درمان و امداد به وسیله بیمه گران کمک رسان تامین می گردد

+ نوشته شده در  چهارشنبه بیست و پنجم آذر 1388ساعت 10:57  توسط نجفیان  | 

بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد

بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد

بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد

• امکان پس انداز با هر میزان توان مالی
• تعلق گرفتن سود به پس انداز های شما
• امکان دریافت وام بدون ضامن ، بدون وثیقه
• امکان پس انداز با روشهای مختلف پرداخت
• امکان استفاده از مزایای بیمه عمر توسط بازماندگان
• استفاده از کمک هزینه بیماری های خاص
• استفاده از معافیت از کارافتادگی

1-امکان پس انداز با هر میزان توان مالی: بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد با هر میزان توانایی قابل برقراری می باشدوبصورت منعطف می باشد.
2-تعلق گرفتن سود به پس انداز های شما: برخلاف نظام بانکی ، در این سیستم به پس انداز های شما سود نیز تعلق می گیرد. سود تضمین شده در این بیمه 15%می باشد و در زمان سررسید ممکن است به پس اندازهای شما سود 18%یا 20% نیز تعلق بگیرد.
3-پس از 6ماه از مدت بیمه ، در صورت نیاز ، بیمه گذار می تواند تا 90%موجودی خود را بدون نیاز به ضامن و یا وثیقه وام با سود 19%و بازپرداخت 2ماهه دریافت نماید. چنانچه در طول بازپرداخت اقساط ، مجدداً نیاز به وام احساس گردد مجدداً وام به شخص تعلق خواهد گرفت.
4-برخلاف برخی شرکت های بیمه که سپرده گذاری فقط بصورت سالیانه انجام می پذیرد ، در این شرکت شخص می تواند بر اساس توان مالی یکی از روشهای پرداخت ماهیانه ، سه ماه یکبار ، شش ماه یکبار و سالیانه را انتخاب نماید .
5-چنانچه پس از برقراری قرارداد بیمه تا زمان سررسید بیمه ، بیمه گذار فوت نماید ، علاوه بر مبالغی که در صورت حیات به بیمه گذار تعلق می گیرد ، به کسانیکه در فرم پرسشنامه آنها را معرفی نموده باشد غرامت فوت نیز تعلق خواهد گرفت.
6-چنانچه در مدت برقراری بیمه عمر ، برای بیمه گذار یکی از شش بیماری خاص(سکته مغزی ، سکته قلبی ، سرطان ، پیوند اعضا و عمل جراحی باز قلب ) حادث گردد ، مبالغی بعنوان کمک هزینه به وی پرداخت خواهد شد.
7-چنانچه در طول مدت پرداخت حق بیمه ، در اثر حادثه ، بیمه گذار دچار از کارافتادگی از ناحیه پا ، دست و چشم گردد ، از آن زمان ، از پرداخت حق بیمه معاف شده و شرکت بیمه در زمان سررسید قرارداد ، اصل سرمایه و سود را به بیمه گذار پرداخت خواهد نمود.
+ نوشته شده در  چهارشنبه بیست و پنجم آذر 1388ساعت 10:51  توسط نجفیان  | 

اصول بازاريابي تلفني

اصول بازاريابي تلفني

مقدمه


يكي از تاكتيك هاي مهم متقاعد كردن مشتريان آگاه امروزي كه حق انتخاب آنان به علت گسترش رقابت، پيوسته روبه افزايش است، ترويج (PROMOTION) است كه خود از پنج ابزار تبليغات، پيشبرد فروش، روابط عمومي، فروش شخصي و بازاريابي مستقيم تشكيل مي شود. ازطرفي، باتوجه به بالارفتن ارزش وقت و لزوم مديريت زمان براي نيل به اهداف بنگاههاي اقتصادي و همچنين اثربخشي بيشتر شيوه هاي ارتباطي دوطرفه (نظير فروش شخصي و بازاريابي مستقيم) در اين مقاله، به يكي از كانال هاي بازاريابي مستقيم يعني بازاريابي تلفني پرداخته شده است.

بازاريابي تلفني

اگر بدون وقت قبلي به محل استقرار مشتري مراجعه كنيد، زمان زيادي را در راه صرف مي كنيد و امكان دارد طرف در محل حاضر نباشد و يا اينكه ممكن است مدتي را در انتظار باشيد ولي بازهم شما را نپذيرد. پس بهتر است ملاقاتهاي حضوري حتي الامكان با وقت قبلي باشد. تلفن را دست كم نگيريد. از تلفن استفاده كنيد. اين وسيله سرعت كار شما را افزايش مي دهد و اگر هم مشتري نبود زمان اندكي را از دست داده ايد. بدانيد كه تلفن براي شروع ارتباط بسيار مناسب است (مگر براي مشتريان قديمي كه با تلفن سفارش مي دهند).

براي برقراري ارتباط با افراد مهم يكي از بهترين زمانهاي تماس تلفني، صبح زود است و يكي آخر وقت كه منشي ها رفته اند. منشي ها بسيار خوب هستند اما بايد پذيرفت كه بعضي از مواقع مانع برقراري تماس مي شوند. بايد تكنيك هاي بازاريابي تلفني را ياد بگيريد و از آنها استفاده كنيد.

به موارد زير توجه كنيد و آنها را به كار ببريد:

- كار با تلفن بايد هدفمند باشد؛

- قبل از گرفتن شماره، خود را كاملاً آماده كنيد. اين آمادگي شامل سرحال بودن، به كاربردن عبارات كليــــــدي مثبت نظير اينكه: الان مي خواهم يك بازاريابي تلفني موفق داشته باشم آراسته بودن، لبخند زدن، فراهم بودن ابزار كار نظيــــر قلم، اطلاعات موردنياز و... مي شود. معطل گذاشتن مشتري براي پيدا كردن خودكار، آمار و... پسنديده نيست. اطمينان داشته باشيد تمام ارقام و مدارك به روز است؛

- صبح زود شروع كنيد، كسب و كار از ساعت 8 شروع مي شود، ضمن اينكه خيلي از مديران موفق قبل از ساعت 8 صبح در محل كارشان حضور دارند. سحر خيزباش تا كامروا شوي؛

- يك عدد آئينه روي ميزتان قرار دهيد تا در هنگام مكالمه به آن نگاه كنيد و لبخند بزنيد. حالت چهره شما در صدايتان منعكس مي شود، به ياد داشته باشيد كه در بازاريابي تلفني تنها سلاح شما صداست، پس اين سلاح را درست به كار گيريد؛

- براي هر يك از مكالمات تلفني خود از قبل برنامه ريزي كنيد، اول تمام مكالمه را در ذهنتان تمرين كنيد، مجسم سازيد كه پيشاپيش در اين كار موفق شده ايد و حالا فقط مي خواهيد اين موفقيت را تكرار كنيد؛

- نام مخاطب را پرسيده و درست تلفظ كنيد؛

- در مذاكرات تلفني مهم، ايستاده صحبت كنيد. در اين صورت آدرنالين بيشتري از مغز ترشح مي شود و تسلط شما را بالا مي برد؛

- دست نوشته داشته باشيد. متني را از قبل آماده كنيد تا در شروع مذاكرات از آن استفاده كنيد. اين متن بايد شما و شركت را معرفي كند، مقصود شما را از تلفن زدن بيان كند و مزاياي محصول و وجه تمايزتان را نشان دهد. چنان ماهرانه از متن استفاده كنيد كه طرف مقابل متوجه روخواني تان نشود؛

- مشتري بايد در تن و لحن صداي شما شادابي را احساس كند. معايب تلفن به عنوان يك عامل ارتباطي شامل فقدان ارتباط چشمي و احتمال آماده نبودن طرف مقابل يا منحرف شدن توجه او به دليل ساير فعاليتها (يا شلوغي جاده در صورتي كه طرف در جاده باشد) مي شود. لذا تمام اين نقايص را بايد صداي گرم و جذاب شما جبران كند؛

- با مشتــــري گفتگو كنيد نه اينكه به طور يك جانبه مطالبي را به آنها بگوييد؛

- براي وقت مشتري ارزش قائل شويد و در صورت عدم تمايل او وقت ديگري را براي مذاكره درخواست كنيد؛

- حوصله داشته باشيد؛

- در هنگام صحبت با تلفن چاي نخوريد، سيگار نكشيد، روزنامه نخوانيد و... و حواس خود را فقط روي گفتگو متمركز كنيد؛

- بي جهت روي بعضي از مواضع پافشاري نكنيد؛

- به آداب و اعتقادات طرف مذاكره كننده احترام بگذاريد؛

- تلفن را درست نگه داريد تا صداي شما واضح باشد. كلمات را واضح و با تلفظ صحيح به كار ببريد؛

- تصوير درستي از خود ارائه دهيد، نه خود را كوچك بشماريد و نه غلوآميز صحبت كنيد؛

- با سرعت مناسب صحبت كنيد، به طوري كه تاثير خوبي داشته باشد؛

- اگر در مكالمه هاي تلفني طرف مقابل شما فرياد مي كشد و سر شما داد مي زند، هرگز مقاله به مثل نكنيد. بلكه آرام و نرم و با ملايمت صحبت كنيد، در اين گونه مواقع هم بهتر است بايستيد و به مكالمه ادامه بدهيد؛

- شايد طرف صحبت شما سوالهاي غيرمرتبط و يا حتي خصوصي مطرح كند، خونسرد باشيد و عصباني نشويد، مديريت ارائه اطلاعات داشته باشيد، لازم نيست به همه سوالها پاسخ دهيد، گاهي خود را به نشنيدن بزنيد و مجدداً موضوع اصلي را پيش بكشيد و گاهي هم شوخي كنيد و سوالها را با ظرافت رد كنيد به هرحال، سعي كنيد مؤدبانه برخورد كنيد و با سياست و بازي با لغات مكالمه را به اتمام برسانيد. درهمه حال مواظب شخصيت مشتري باشيد، يادتان باشد هدف بازاريابي، رسيدن به تعامل است نه مشغول شدن به تقابل، كه نتيجه مثبتي براي كسب و كار ندارد؛

- مراقب كلام خود باشيد، و در حذف كلمات كليشه اي و عباراتي كه تكيه كلام شما شده اند ولي خيلي پسنديده نيستند تلاش كنيد. خانمها از اصطلاحات مردانه و آقايان از اصطلاحات زنانه نبايد استفاده كنند؛

- هدف از بازاريابي تلفني گرفتن وقت از مخاطب براي ملاقات حضوري است، لذا از ارائه اطلاعات زياد خودداري كنيد،‌در ملاقات حضوري شما علاوه بر صدا، ابزارهاي ديگري هم براي تاثيرگذاشتن بر مشتري دراختيار داريد نظير زبان، تاثيرات تيپ ظاهري، نمونه كالا، كاتالوگ، فيلم و... ، لذا هدف اساسي تان گرفتن وقت ملاقات باشد؛

- صدايتان را ضبط كنيد و به آن گوش دهيد، اين كار باعث مي شود تا عيوب كارتان را پيدا كنيد و با تمرين و مهارت آنها را برطرف سازيد؛

- سعي كنيد سوالها و اعتراضات مشتريان را پيش بيني كنيد و فهرست سوالهاي احتمالي خود را كامل كنيد. جوابهاي آنها را آماده كنيد. اين كار ميزان آمادگي شما را در مذاكرات بعدي افزايش مي دهد؛

- حرفه اي عمل كنيد، از تلفن به عنوان يك وسيله كاري استفاده كنيد، زود برويد سر اصل مطلب و از تعارفات كم كنيد. اختلالاتي را كه مكالمات تلفني در كارتان ايجاد مي كند را به حداقل برسانيد. وسط حرف مشتري ندويد، مهارتهاي سخنراني و گوش كردن را در خودتان بالا ببريد. پرشور باشيد، با اعتماد به نفس صحبت كنيد، از موضوع اصلي خارج نشويد؛

- ويژگي محصولتان را بيان كنيد اما اين ويژگيها را با منافع و مزايايي كه براي مشتري دارد پيوند دهيد و تاييد ديگران را درجهت بالابردن اطمينان مشتري بيان كنيد تا اعتبارتان افزايش يابد؛

- يادداشت برداري كنيــــــد، اين كار باعث مي شود چيزي را از قلم نيندازيد اما مواظب باشيد يادداشت برداري به مذاكرات شما لطمه نزند. تندنويسي را تمرين كنيد و نكات كليدي را يادداشت كنيد؛

- تعداد تلفن زدن هايتان را افزايش دهيد، قرار نيست تمام تماسهاي شما به قرار ملاقات يا معامله منجر شود اما هر چقدر تعداد تماسهاي شما بيشتر باشد و تسلط تان بالاتر برود قطعاً تعـــداد قرارملاقاتها و معاملات هم افزايش مي يابد، رابطه مستقيم بين مشتري يابي امروز و منافع فردا وجود دارد؛

- مراحل مشتري يابي از طريق تلفن را فراگيريد. ابتدا توجه طرف مقابل را جلب كنيد، سپس خود و شركت را معرفي كنيد، آنگاه از يك عبارت كليدي مثبت استفاده كنيد و با قرار ملاقات گذاشتن مكالمه را به پايان برسانيد؛

- به منشي ها خيلي احترام بگذاريد، اينها انسانهاي مهمي هستند و مي توانند دوست شما براي برقراري تماس به مديرشان باشند يا اينكه مانع شما بشوند. در اولين تماسها با منشي جمله اي كه مي گويند، امري مؤدبانه و سريع باشد تا او را وادار به حركت سريع كند. نظير سلام، آقاي محسني، لطفاً . جمله شروع نبايد از ناحيه ضعف و با عبارات داراي بار رواني منفي مثل ببخشيد مزاحم شدم يا خسته نباشيد همراه باشد، به علاوه اينكه قاطع و با اعتماد به نفس صحبت كنيد و من و من نكنيد؛

- در كتـــــابهاي نويسندگان خارجي تاكيد مي شود كه شما براي مشتري وقت ملاقات تعيين كنيد مثلاً بگوييد سه شنبه ساعت 5 بعدازظهر چطور است؟ يا سه شنبه ساعت 5 بعدازظهر من آنجا خواهم بود ولي اين روش در ايران جواب نمـــــي دهد و به مشتري برمي خورد. بهتر است از او بخواهيد وقت ملاقات را تعيين كندسپس به تنظيم وقت بپردازيد. يادتان باشد كه مشتري رئيس است؛

- موفقيت و شكستهايتان را در بازاريابي تلفني تجزيه و تحليل كنيد و از آنها درس بگيريد، يكي از بهترين معلم ها تجربه است. هر بار كه گوشي را برمي داريد بايد خود را از نو بسازيد اجازه ندهيد تكراري بودن امور، شما را خسته كند، بــايد هر روز دوباره درمورد آنچه انجام مي دهيد فكر كنيد؛

- خلاق باشيد؛

- در پايان هر مذاكره سعي كنيد خيلي كوتاه خلاصه مذاكرات را بيان كنيد و براي آن از مشتري تاييديه بگيريد تا مبادا موضوعي برداشت مشترك نشده باشد؛

- سوال كردن در جاي درست براي فهميدن صحيح موضوع، مناسب است و ايرادي ندارد؛

- اطلاعات شما از رقبا ميزان حرفه اي بودنتان را نشان مي دهد و باعث مي شود در مديريت مكالمات تلفني قويتر عمل كنيد. اين اطلاعات مربوط به مواردي ازجمله محصولات آنها، قيمتهايشان، بازار هدفشان، پور سانتاژ بازارشان، تعداد نيروي فروش، ميزان تخفيف، استراتژي فروش، ديد رقبا نسبت به شما و... مي شود؛

- در پايان مذاكرات تلفني شما بعداز طرف مقابل، گوشي را زمين بگذاريد؛

- تاريخ، ساعت، مكان و هدف قرارتان را يادداشت كنيد؛

- در كلاسها و سمينارهاي آموزشي بازاريابي تلفني شركت كنيد تا احتمال موفقيت خود را بالا ببريد. مطالعه پيوسته كتابهاي مربوطه هم فراموش نشود. درجلب رضايت مشتري از طريق تلفن كاملاً مهارت پيدا كنيد. ياد بگيريد مانند يك نوازنده ماهر كه با ساز خود هنرنمايي مي كند، شما هم با تلفن هنر بازاريابي تلفني خود را به نمايش گذاريد؛

- بي ترديد در فرايند هر گفتگو ممكن است ايرادهايي از سوي مشتري مطرح شود. مسلماً هر ايرادي يك مانع است و بايد پاسخي براي آن طراحي شود. در چنين موقعيتي بيهوده دلواپس نشويد، سعي كنيد دلواپسي هاي خود را كنترل كنيد. در اغلب موارد مشخص شده است كه دلايل دلواپسي افراد را مي توان به نحو زير طبقه بندي كرد:

الف) 40 درصد دلواپسي هاي افراد درمورد مسائلي است كه هرگز اتفاق نمي افتند؛

ب) 40 درصد دلواپسي ها درمورد چيزهايي است كه نمي توان آنها را تغيير داد؛

ج) 12 درصد دلواپسي ها درارتباط سلامتي است؛

د) 8 درصد دلواپسي ها به طور اصولي صحيح و واقعي اند.

بنابراين، ميان دلواپسي ها بايد فرق گذاشت و از آنجا كه در تماس تلفني نسبت به تماس حضوري تنها از كانالهاي مشخصي براي ارتباط استفاده مي كنيد، در آن صورت در موقعيتهايي كه سرحال نيستيد، سريعاً صداي شمــا حالت درونيتان را منعكس كرده و دلواپسي هاي شما را لو مي دهد. بنابراين، زماني كه ايرادي از شما گرفته مي شود، دلواپس نشويد و آن را يك حسن نظر تلقي كنيد، زيرا درهمين ايرادهاست كه مسائل و نيازهاي مشتري آشكار مي گردد؛

- اقدام كنيد، بهترين راه براي غلبه بر شك و ترس حركت است. اقدامات فوق را رعايت كنيد و ابزارتان را آماده سازيد، با تمرين، ايرادتان را برطرف كنيد، مهارتهايتان را بالا ببريد، از دوستانتان بخواهيد شما را راهنمايي كنند، به صداي خود گوش كنيد و از همه چيز ياد بگيريد اما با تمام اينها تا اقدام نكنيد موفق نمي شويد، با آمادگي، گوشي را برداريد و شروع كنيد؛

- فرم مذاكرات تلفني را تنظيم كرده و تاريخ تماس، ساعت تماس، نام مخاطب، شركت مخاطب، خلاصه مذاكره و اقدام بعدي كه بايد صورت گيرد را يادداشت كنيد. و در پيگيريها از اين فرم استفاده كنيد.

نتيجه گيري

بازاريابي تلفني يكي از كانال هاي بازاريابي مستقيم است كه در صورت كسب مهارتهاي لازم جهت استفاده صحيح از تلفن ميزان توفيق فروشندگان در نيل به اهداف فروش بازاريابي را افزايش مي دهد. در اين مقاله اصول بازاريابي تلفني جهت استفاده صحيح از زمان و تاثيرگذاري مثبت بر مشتريان موردبررسي قرار گرفته است.

 

+ نوشته شده در  چهارشنبه سیزدهم آبان 1388ساعت 15:58  توسط نجفیان  | 

بازاریاب واقعاً کیست؟

بازاریاب واقعاً کیست؟

برای اینکه بتوانیم جایگاه یک بازاریاب را مشخص کنیم، باید ترکیب چهارگانه (یا هر چندگانۀ)آمیختۀ بازاریابی را مورد توجه قرار دهیم. این ترکیب عبارت است از: 1. محصول 2. قیمت 3. توزیع 4. ترفیع فروش. در این طبقه بندی، بازاریابی مستقیم(Direct Marketing) در کنار اموری مثل تبلیغات، یکی از روشهای پیشبرد فروش برای محصولات و خدمات است. بازاریابی مستقیم هم خود روشهای گوناگونی دارد. یکی از این روشها استفاده از توانمندیهای ارتباطی انسانی است. بنابراین، چه کسی بازاریابی مستقیم را انجام می دهد؟ بازاریاب.

در همینجا توجه و بررسی دو مفهوم دیگر نیز لازم و ضروری است:

1.      ویزیتور

یعنی کسی که در واقع یک کاتالوگ زنده و انسانی است. وظیفۀ او تنها و تنها معرفی محصول/ خدمت براساس مطالب از قبل تعیین شده و پرکردن فرم سفارش مشتری است.

2.      فروشنده

کسی که مسئول فروش و یا تبادل پول و محصول/ خدمت میان سازمان و مشتری است. فروشنده کسی است که در مکانی مشخص، انواع محصولات/ خدمات سازمان خود را بر اساس اعلام درخواستهای مشتری به او ارائه می کند و در قبال پرداخت آن، پول دریافت می کند.

این دو مفهوم، مفاهیمی هستند که در بیشتر مواقع، مفهوم بازاریاب را تحت تأثیر خود قرار می دهند و خود را به جای آن قالب می کنند. این در حالی است که بازاریاب وظایف و مسئولیتهای تفکیک شده ومشخص شده ای دارد که در تداوم به بررسی برخی از آنها می پردازیم.

یک بازاریاب افزون بر داشتن مهارتهای ویزیتوری (معرفی کننده) و فروشندگی (ارائه کنندۀ مستقیم محصول/ خدمت محدود و دریافت کنندۀ مستقیم و همزمان بهای آن)، وظایف دیگری نیز دارد؛ از قبیل:

1.      توان بالای مذاکره های توجیهی، استدلالی، مشاوره ای و حتی مقابله ای.

2.      تسلط بر مفاهیم و دانشهای تخصصی و وابسته به بازاریابی.

3.      توان جذب سفارش های بالا.

4.      جذب و انتقال اطلاعات در مجرای MIS (Marketing Information Sistem ) سازمانی.

5.      ارائه مشاوره های بهره وری تولید به تصمیم گیران در سازمان.

6.      مدیریت جزئی در روابط مشتریان.

7.      شرکت در امور هماهنگ برندینگ سازمانی و ساختمان ذهنی مناسب در بازار.

8.      شناسایی کدهای توزیعی مناسب.

9.      تجسس اطلاعات

10.  و ...

بنابراین، در می یابیم که وظایف بازاریاب در طبقه بندی ساختمان بازاریابی یک سازمان به چه صورتی است. بازاریابان در انجام بازاریابی مستقیم برای یک سازمان می توانند از ابزارهای مختلفی همچون اینترنت و تلفن نیز استفاده کنند.در چند سال اخیر این نوع بازاریابی بسیار مرسوم شده است و عناوینی همچون بازاریاب تلفنی و بازاریاب اینترنتی از برخی آستین های نشسته بیرون آمده اند! به نظر من مهارت در تماس تلفنی و تسلط بر استفادۀ بهینۀ تحت وب، جزء جدا ناشدنی مهارتهای یک بازاریاب است و نمی توان اینها را از هم جدا کرد. فرد بازاریابی که بتواند ارتباط تلفنی مناسب برقرار کند، می بایست توان مدیریت جلسه را هم داشته باشد. در غیر اینصورت، تنها کاری را که می تواند به بهترین شکل ممکن صورت دهد، سوزاندن مشتریان یکی پس از دیگری است.  

سؤال دیگری که جای طرح و بررسی دارد این است که چرا چنین نگرش اشتباهی دربارۀ بازاریابان وجود دارد؟ برای پاسخ دهیِ مناسب به این پرسش می توان دلایلی را مطرح کرد که برخی از آنها عبارتند از:

1.      برخی از مدیران کسب و کار احتمالاً درک مناسبی از بازاریابی و در نتیجه بازاریاب ندارند.

2.      ساختار بازاریابی تفکیک شدۀ مناسبی در بسیاری از سازمانهای ایرانی وجود ندارد.

3.      بسیاری از بازاریابان، بازاریاب نیستند و یا فکر می کنند که بازاریابند.

4.      برخی از مدیران و بازاریابان را فروشنده و یا ویزیتور صرف می دانند.

5.      بازاریابی هم مثل بسیاری از مشاغل دیگر چند منظوره است. مثلاً همانطور که یک منشی باید بتواند طراحی، بازاریابی، نظافت، آشپزی، نقد کردن چک، مدیریت بر اعتراضات، نظارت بر سایر پرسنل، تنظیم برنامه و ... را انجام دهد، یک بازاریاب هم باید بتواند، ویزیتوری، فروشندگی، مدیریت مالی، مدیریت استراتژیک، مدیریت تولید، مدیریت فروش، نطافت، آشپزی و اگر شد، بازاریابی هم بکند!

 

+ نوشته شده در  یکشنبه بیست و هشتم تیر 1388ساعت 14:14  توسط نجفیان  | 

بازاریاب بیمه کیست ؟

بازاریاب بیمه کیست؟
یک عبارت رایج در بین فعالان بیمه این است که بیمه فروختنی است نه خریدنی. منظور این است که شرکت بیمه و واسطه های آن به جای اینکه به انتظار بنشینند تا اشخاص به آنها مراجعه کنند و بیمه بخرند باید به میان مردم بروند و با متقاعد کردن آنها درباره ارزش این خدمت، بیمه را بفروشند. شرکت بیمه با انجام کارهای تبلیغاتی، مردم را به خریدن بیمه ترغیب می کند اما فروش خدمات خود را به واسطه هایی موسوم به «نماینده بیمه» و «کارگزار بیمه» واگذار کرده است. در دو مطلب قبلی با این دو گروه که با انگیزه دریافت قسمتی از حق بیمه، خدمات شرکت بیمه را می فروشند آشنا شدید. اگر بپذیریم بیمه فروختنی است نه خریدنی، پس این واسطه ها باید به میان مردم بروند و با تشریح فواید بیمه، زمینه فروش آن را فراهم کنند اما مساله این است که نماینده یا کارگزار به تنهایی قادر به انجام این کار نیست یا دست کم، وقت کافی برای آن ندارد زیرا او قسمتی از وقت کاری خود را باید صرف مراجعه به شرکت بیمه و انجام امور ذی ربط کند و قسمت دیگر آن را باید در دفتر کار خود بگذراند و پاسخگوی مراجعه کنندگان باشد. این مساله را چگونه باید حل کرد؟ یک گروه دیگر از واسطه های بیمه چاره حل این مساله هستند. این گروه «بازاریاب بیمه» نام دارند. بازاریابان بیمه از جانب نماینده یا کارگزار به میان مردم می روند و آنها را به خریدن بیمه ترغیب می کنند. به همین دلیل، این گروه «فروشنده حضوری بیمه» نیز نام دارند. انگیزه بازاریاب در قبال کار برای نماینده یا کارگزار، مشابه انگیزه این دو در قبال کار برای شرکت بیمه است. بازاریاب با انگیزه دریافت قسمتی از کارمزد فروش بیمه، مقدمات کار نماینده یا کارگزار برای فروش نهایی بیمه را فراهم می کند. در آیین نامه تنظیم امور نمایندگی بیمه، بازاریاب و دیگر کارکنان نمایندگی بیمه به عنوان «متصدی نمایندگی بیمه» شناخته شده اند. اینگونه اشخاص باید دارای شرایط زیر باشند:
-داشتن حداقل مدرک تحصیلی دیپلم و کسب گواهینامه طی دوره آموزشی لازم به تشخیص شرکت بیمه
-داشتن حسن اخلاق و رفتار و توانایی ایجاد ارتباط با مشتریان و داشتن سایر شرایط لازم به تشخیص و مسوولیت نماینده بیمه
بسته به میزان فعالیت نماینده یا کارگزار، شمار بازاریابان وی فرق می کند اما
به طور متوسط هر نماینده یا کارگزار دو تا سه بازاریاب دارد. چون کار بازاریابی
فاقد ضوابط رسمی است چگونگی رابطه وی با این دو بسیار متنوع است و بستگی
به خصوصیات شخصی و انتظارات طرفین از یکدیگر دارد.
+ نوشته شده در  یکشنبه بیست و هشتم تیر 1388ساعت 14:9  توسط نجفیان  | 

معرفی بازایاب بیمه

معرفی بازایاب بیمه

 بازاریاب کسی است که علاوه بر مهارت در نمایندگی فروش بیمه بتواند از عهده انجام امور مربوط به بازاریابی بیمه برآید.

نمونه وظایف بازایاب بیمه :


1- شناسایی محیط فرهنگی
2-شناسایی اصول تجزیه و تحلیل بازار رقبا

  • محیطی خارجی
  • فرصت ها
  • تهدیدها

3-شناسایی ابزار تبلیغات
4-آشنایی با مهمترین عوامل شخصی فروشندگان
5-ویژگی های شخیص فرد اطلاعات و مهارت های فرد
6-قابل انعطاف بودن بازاریاب
7-توانایی انجام امور بازاریابی بیمه
8-آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیتهای بازاریابی بیمه
9-آشنایی با بازارهای مورد نظر بیمه
10- شناسایی محیط مورد بازاریابی و عواملی که بر محیط بازاریابی موثر هستند

  • محیط خرد
  • محیط کلان
  • رقبا
  • اجتماعات

11-شناسایی محیط اقتصادی بازار و قدرت خرید
12-آشنایی با عوامل موثر فیزیکی محیط کار
13-آشنایی با عوامل موثر فیزیولوژیکی محیط کار
14-آشنایی با عوامل موثر شیمیایی محیط کار
15-آشنایی با عوامل موثر بیولوژیکی محیط کار
16-آشنایی با آرگونومی
17-شناسایی اصول تشخیص عوامل موثر محیط کار
18-توانایی انجام امور بازاریابی بیمه
ابزار و وسایل

1-کتاب مربوطه به بازاریابی
2-نوشت افزار
3-ابزار تبلیغاتی نمونه
4- کتب نشانی موسسات
5-برشور مربوط به منابع اطلاعات در مورد مشتریان
شرایط ارتقاء شغل

برای ارتقاء یک بازاریاب بیمه پشتکار، اعتماد به نفس، کلام صادقانه و جذاب ارائه آمار و اطلاعات صحیح و جذب همیشگی مشتری بسیار مهم و حائز اهمیت است که با افزایش مشتری به طور طبیعی دستمزد وی نیز افزایش می یابد.

ویژگیهای شخصیتی

یکی از رشته های بازرگانی شغل بازار بیمه است این شغل به جهت ارتباط با مردم و نقش اجتماعی ویژه ای که برای فرد شاغل به ارمغان می آورد خصوصیات ویژه ای را می خواهد که می توان به چند مورد مهم آن اشاره نمود.
برخورد مناسب، ظاهر آراسته، صداقت و صراحت در گفتار، علاقه به مردم، دارا بودن استعداد کلامی و سرعت همراه با دقت حواس و وفاداری به اصول بازاریابی از مهمترین آنها است.
شناخت مشتری، انعطاف پذیر بودن نیز مهم و اثرگذار است.

+ نوشته شده در  شنبه بیست و هفتم تیر 1388ساعت 16:6  توسط نجفیان  | 

مطالب قدیمی‌تر